BREGG OLSEN LTD
Unit 4E, Enterprise Court
Farfield Park, Rotherham, S63 5DB
United Kingdom
Audyt Sprzedaży
Skorzystaj z Audytu Sprzedaży
1
ZWIĘKSZENIE RENTOWNOŚCI
Koncepcja wzrostu rentowności oraz lista możliwych rozwiązań (ze wskazaniem rekomendowanych) mających na celu wzrost rentowności sprzedaży w poniższych obszarach:
Poszczególnych klientów w kanale nowoczesnym (KN) - zarówno obecnych odbiorców jak też potencjalnych odbiorców.
Poszczególnych sieci lokalnych oraz ich dostawców (dystrybutorów) w kanale tradycyjnym (KT) - zarówno obecnych odbiorców jak też potencjalnych odbiorców.
Wielkości oraz struktury organizacyjnej i ról poszczególnych stanowisk działu sprzedaży, systemu motywacyjnego oraz polityki wynagrodzeń.
Kompetencji managerów działu sprzedaży KN i KT oraz ich potrzeb w zakresie rozwoju kluczowych kompetencji sprzedażowych.
Warunków handlowych dla klientów.
Polityki cenowej.
Zasad polityki promocyjnej (ceny i mechanizmy)
Systemu wskaźników raportowych oraz systemu raportowania.
Wielkości potrzebnego budżetu wsparcia sprzedaży.
Optymalnego portfela produktów.
2
UTRZYMANIE RENTOWNOŚCI
Jak utrzymać rentowność w długim czasie i uniknąć pułapek spadku rentowności?
W jaki sposób organizacja sprzedaży może być bardziej efektywna?
Czy inwestycje w sprzedaż są aplikowane właściwie?
Czy kontrola kosztów jest prawidłowa?
Czy i w jaki sposób kanał sprzedaży może być bardziej profitowy?
Czy strategia sprzedaży jest optymalna? A jeśli nie to jaka powinna być?
Czy procesy sprzedaży są właściwie wymodelowane?
Czy procedury sprzedaży adresują procesy i są wystarczającą dokładne?
Czy role stanowisk i struktura organizacyjna optymalnie wspiera strategię sprzedaży?
Czy system motywacyjny jest dopasowany do kluczowych obszarów odpowiedzialności i wspiera system zarządzania przez cele?
Czy zespół sprzedaży posiada optymalny zestaw kompetencji?
WDROŻENIE ZMIAN
Opracowanie szczegółowego planu wdrożenia wybranych zmian w formie zarządzania projektem.
 |  |  |  |  |  |
|---|---|---|---|---|---|
 |  |  |  |  |  |
 |  |  |